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建立良好的客户关系至关重要。这不仅仅是礼貌待人,更要深入了解客户的需求、偏好和痛点。要学会倾听,让客户感受到你是真正在意他们的想法和感受。通过真诚的交流,赢得客户的信任,他们才会愿意将自己的购房需求放心地交给你。一个有趣的故事是,曾经有一位房产销售,在初次与客户见面时,没有急于推销房子,而是和客户聊起了他们的家庭、爱好。在交谈中,他敏锐地捕捉到客户对孩子教育的重视,于是针对性地推荐了几个周边教育资源优质的房源,最终成功促成了交易。
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